世界杯买球官网-广东广州明亚经纪李中杰——买保险找对人，投保到位，不留遗憾！

让更加多的人从全然投机的火坑中拉出来是我今后的奋斗目标，投机可以，不会赚可以，但是要给自己留条后路，无远虑必有近忧。：保险行业流动性相当大，是什么原因让您自由选择坚决下来的呢?李老师：保险当作一个商业慈善行业，必需要有信仰的，助人就是助己。其一，保险公司也是必须有盈利的，如此才能更佳的为必须协助的人获取服务;其二，投保人出有了保险费，就必需要解决问题其忧虑，这是投保的显然目的;其三，没经纪人(或代理人)的专业服务，投保人往往是要吃大亏的，而经纪人的存活是靠佣金，这是服务价值的反映。

任何一方的利益受损失，都会对保险行业产生负面影响。为此，我有自己的职业原则，第一，绝不会做到为了签单而诱导客户骗保从而危害保险公司利益的事情，极力按照正规化的投保渠道、正规化的投保流程办理投保事宜;第二，极力以投保人的利益为前提设计保险解决方案，宁可不卖，也不俗买。这么说道我是有底气的，当作保险经纪人，跟一般的保险代理人不同之处在于，我会为某一家保险公司站队而摇旗呐喊，也会只买某一家保险公司的产品，我手上有将近50家保险公司的资源，为委托人在其中挑选出适合、双方同意的公司、产品、人组，是我的优势，这也要求了我中立客观的工作态度;第三，极力不给返佣，这是我在保险行业存活的基础，没佣金，我如何获取持久、平稳、优质的服务，这也是我工作价值的反映，所以想返佣的人请求取道。

只有三方持久的利益获得确保，保险行业才能身体健康较慢的发展，才能为更好必须的人获取协助，我在这里敦促大家联合确保保险市场的人与自然环境。：李老师向亲人销售产品时，他们是什么反应?李老师：我的亲人在我刚刚开始做到保险的时候是抱着猜测态度的，那时候我是五谷丰登的代理人，虽然五谷丰登是众所周知的保险公司，但是不能买其几种产品，在销售过程中不免失礼偏颇，不存在一定的误导指控。其各种产品推介会、事业创业不会、奖励方案，其中的利益诱导导致代理人的手段倍出有，这里就不赘述了。

随着在保险行业的纵向交流中，我找到有那么一批中立客观的保险顾问，为什么他们的口碑那么好?经过了解的理解后，我也毅然决然地沦为他们中的一员，保险经纪人。随着地位的改变，我的销售态度也发生变化，然后亲人、朋友们也找到了我的变化，专业的技能和真诚长胜的职业诚信夺得了他们的信任，现在主动向我咨询保险的人更加多。：李老师指出自己杰出的原因有哪些?李老师：学会自我介绍。

一般来说我会一上来就讲保险的，但是在交流的过程中会让客户渐渐有更进一步理解我的意愿。这样，他一定会告知我的职业。这时候是最佳的广告时间，我会用30秒到1分钟的时间精简地讲解自己。

唐僧每次是这样讲解自己的：“贫僧唐三藏，从东土大唐而来，去往西天拜佛玄奘。”虽然非常简单，但这几句话涵括了三个问题：我是谁?我从哪里来?我要到哪里去?我实在在保险销售的自我介绍中，也应当涵括3个问题：我是干什么的?我腊这个有什么优势?我的优势跟你的利益什么紧密的关系?这三个问题因人而异，大家各自总结思索，这才是最不利的广告，我实在一个好的自我介绍是顺利的一个关键原因。大胆热情的自我介绍是销售的良好开端，没好的开始哪里来好的结局呢?：李老师为什么不会自由选择明亚经纪持续您的保险生涯呢？李老师：明亚公司是很类似的一个保险经纪公司，正式成立之初就立志要沦为保险行业的一股清流，待人高调却又坚持原则。

2004年总部在北京正式成立，倒数7年都是亏损的，到了12年才开始盈利，就是因为坚持原则。在跟任何一家保险公司签下时，意味著会允诺对该保险公司有销售指标，保险产品优劣才是要求经纪人向客户引荐的最重要标准，确实意义上车站在客户利益上考虑到，绝不会因为有某家保险公司有销售指标而违心销售产品，这也是客户的续保亲率维持在98%这个水平的原因。

正是这样不张扬、高调、做事地行事，所以我坚信明亚经纪就是保险从业人员最差的自由选择。：基于您非常丰富经验，18-50年龄段的客户较为合适哪个险种呢?李老师：这是一个伪命题，18到50岁这个年龄跨度这么大，如何引荐险种呢?说道出来的一定是瞎话。每个个体的身体状况、心理状态、经济收益、家庭结构、忧虑等都不完全相同，具备独特性的，没这些资料，我是会引荐任何方案给您的。没什么万能的良药，有所不同的病情必须有所不同的药方。

如果一定要我排序的话，我引荐再行大人后小孩，再行确保后财经的顺序，按车祸、疾病、养老、挽救、承传的顺序配备。：您是如何提升营销能力和个人魅力的呢?李老师：销售的最佳状态就是再行把自己销售过来，所以我首先对外开放我的心胸，能容人，才能获得朋友的接纳，才有机会跟他们更进一步的交流。

保险是具备类似功能的金融工具，人人都必须，只是有些人没意识到，所以在交流的过程中，寻找他们隐蔽的保险市场需求点，这是作好销售的首要工作。社会上很多人无意识中在大大增大自己的圈子，显得更加堵塞，更加贪婪，我就反其道而行之，对外开放我自己，主动协助我可以协助的人，我找到做到保险还能让自己的心境和不道德显得恩爱，知道是个有魅力的职业。

当然，只有这些是敢的，保险专业知识是必不可少的，一定要大大地自学补足自己。市面上主流的保险产品条款我都会钻研，保险法一定带上在身边随时查阅有关条款，保险法司法解释三的严肃钻研，大额保单的操作者稳健，保险与婚姻、遗产有关的法律关系，都是我平时读者的资料。：李老师对保险有什么精辟的看法呢?李老师：这个问题我在前面只不过都有谈及，总结下来说道，保险就像一个国家的军队，或许很久都会士兵们，但是不可以不打算，您尊重这个观点吗?如果抱着逃过一劫的心理去规避，最后倒是的只有自己，买保险的钱只不过占到我们的开支非常少，切记，去找个好的保险经纪人很最重要，合理的规划能带来你助力，但是保险买错了，可能会沦为您的开销。

如果没适当的保险开支，很难做合理的财经，我坚信没买保险的钱也不会被迅速花销丢弃的，买保险是有助培育准确的财经观的。除了情商，坚信这种优良的财商也不会给自己的下一代带给较好的示范作用，防止孩子的败家不道德。

：您实在一名合格的保险规划师应当不具备怎么样的品质?李老师：前面相继有托，总结一下吧。第一要有较好的职业诚信，这是持续发展的基础;第二要有专业的水准，这是存活的技能。这里就不赘述了，大家自己体会。

：经验丰富的您，对刚重新加入保险行业的新人有什么建议?李老师：通过对保险科学知识的自学，再行严肃的给自己规划一套保险方案，自己接纳的，并实行，要知道买单哟。然后总结出有一分钟的自我介绍，多打算几套限于于有所不同场合，涵括三点最重要内容：我是做到什么的?我的优势在哪里?我的优势可以给您带给什么利益。然后想要办法多参与各类活动，在必要的时候大胆热情地做到自我介绍。：对于现在蓬勃发展的网络展业，您是不是自己精辟的看法呢?李老师：网络展业我没多少经验，还在思索，但我会始终如一地坚决我的职业诚信，坚决大大自学以提升专业水准，为委托人获取超值的服务。

期望通过网络，让更加多人告诉我，理解我，当他们必须设计保险方案的时候不会回想我，就充足了。：专门从事保险以来，有给您和您的家人带给哪些变化吗?李老师：一个仅次于的改变就是生活习惯的改变，我以前是做股票、期货投资的，思想压力相当大，常常要休息时间，必须通过电子游戏来放开自己，却不告诉这是一种恶性循环，我显得更加堵塞自己，别人很难大约我过来聚会、游玩的，对小家庭的情绪影响也很坏。

自从做到保险以来，我变成原本开朗的自己，新的讨厌跟别人做事了，自己的生活圈和工作圈在无限缩放，新的寻回了那种对未来的希望而努力奋斗的动力。家人也因为配备了合理的保险显得安心了，会整天杞人忧天的，现在是该不吃不吃，该玩玩。感叹心态要求习惯，习惯要求命运呀。

：您是怎么了解沃保的呢?能否对沃保托些宝贵的建议?李老师：是通过电话销售人员获知的，只不过之前也有跟其他网络促销合作过，但都不理想。我想随便退出网络拓展，获知是一个大平台，所以我自由选择坚信。

期望能协助我拓展网络客户，让更加多的人告诉我，理解我，买保险的时候想起我。：未来的道路还很长，您对于未来有什么样的规划呢?李老师：我和第一次签下就是10年，解释我是把保险这个慈善事业当作一个长年发展的事业，绝不会半途而废。

我坚信任何一件事情想顺利都是不更容易的，唯有兢兢业业，脚踏实地，坚持不懈，才能厚积薄发。保险是个复利的行业，或许初期并不显著，随着时间的流逝，只要我大大深耕，再加我保险经纪人的优势身份，复利效应一定会愈演愈烈的。保险行业现在是春天，那么，就一定是保险从业人员的春天吗?非也。

但我坚信，一定是保险经纪人的春天。结语：持续大大的自学专业知识，提高专业水准是我仍然以来的执着。要告诉，保险买对了是福利，买错了有可能是开销，甚至是终生失望。一名合格的经纪人，我必需时刻填满近期的保险资讯，才能给投保人获取近期的保险分析。

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